Choisir son modèle d’affaire
Avant de vendre sur Internet, il est important que vous choisissiez un modèle d’affaire correspondant à vos compétences, vos motivations et vos objectifs.
De nombreux modèles d’affaire existent sur Internet, plus ou moins difficiles à mettre en place. Vous pouvez bien entendu mixer différents modèles pour créer votre propre plan d’affaire.
Les différents types de modèles d’affaire
– Le modèle affiliation :
Ce modèle repose sur le principe de la performance.
Pour réussir en affiliation, vous devez apprendre les techniques de marketing liées à ce modèle Internet et choisir des produits ou services sur un marché porteur non saturé.
Objectif : vendre des produits d’affiliation via un site web et/ou avec Google adwords.
– Le modèle MLM :
Le MLM est un modèle d’affaire qui semble au premier abord alléchant.
Sans parler des nombreuses arnaques, réussir dans le MLM vous demandera des compétences relationnelles indéniables et une persévérance sans limite !
Objectif : créer un réseau de revendeurs et gagner des commissions sur plusieurs niveaux.
– Le modèle Publicitaire :
Ce plan d’affaire s’établit avec un site de contenu générant un large trafic.
Très peu de sites ou de blogs gagnent de l’argent grâce à leurs publicités.
Le chiffre d’affaire étant proportionnel au trafic du site, je vous déconseille d’implanter de nombreuses publicités (bannières, google adsense…) à la mise en ligne de votre nouveau site.
Objectif : vendre des produits via de la publicité insérée sur un site web.
– Le modèle e-commerce :
Pour vendre des produits physiques ou numériques, il y a la solution d’un site marchand traditionnel.
Celui-ci est très difficile à positionner naturellement sur les moteurs de recherche.
Pour palier à cet inconvénient, prévoyez un budget publicitaire conséquent dans des campagnes sponsorisées (google adwords).
Cependant, la difficulté est moindre pour un commerçant (boutique hors ligne) qui utilise Internet comme deuxième canal de distribution.
Si vous êtes un entrepreneur à petit budget, il est préférable de choisir comme moyen de vente un site de contenu, des pages de vente en y intégrant des moyens de paiement tel que paypal.
Il existe aussi le drop-shipping. Ce sous-modèle e-commerce est intéressant car vous êtes qu’un intermédiaire proposant des produits de grossistes sans avoir à les acheter au préalable.
Vu que vous payez vos fournisseurs après la réception des commandes, vous n’avez pas besoin d’une forte trésorerie.
Le plus difficile est de trouver des produits avec une bonne marge de profit et de réaliser des campagnes sponsorisés efficaces.
Objectif : vendre des produits en dominant une niche.
– Le modèle d’abonnement :
Si vous avez des produits ou services à proposer à vos visiteurs, vous pouvez proposer leurs accès contre un abonnement (journalier, mensuel, annuel) via un site de membres. Vous avez aussi la possibilité d’offrir certains services gratuitement pour attirer vos prospects vers vos services payants.
Objectif : Obtenir un revenu récurrent en vendant ses propres produits.
– Le modèle de la gratuité :
Sur Internet, l’information gratuite est en surabondance. Le modèle d’affaire de la gratuité existe bel et bien.
Au lieu de vendre son contenu intellectuel, certains entrepreneurs préfèrent les offrir et tirer profit de leurs services complémentaires tels que coaching, création diverses.
Vous pouvez utiliser ce plan d’affaire avec un blog, un site de contenu, en écrivant des ebooks gratuits.
Objectif : vendre ses services en bénéficiant d’un trafic ciblé.
Quel sera votre modèle d’affaire ?
Internet est sans limite, chaque modèle d’affaire peut être exploité différemment ou mixé avec un autre.
On remarque toutefois que ceux qui réussissent sur Internet ont leur propre modèle d’affaire et ont trouvé en amont un marché (une niche) pour ensuite proposer un produit ou service qui correspond aux attentes d’une clientèle ciblé.
Avant de penser à vendre, vous devez :
- Trouver votre marché
- Définir la clientèle à cibler
- Définir votre offre
- Choisir votre modèle d’affaire
- Créer un site web
